临港开发区集体土地注册公司如何选择经营范围？

那是一个周一的早晨，临港开发区的海风裹挟着咸腥的水汽，顺着敞开的办公室窗户灌进来，吹得我桌上的招商手册哗啦作响。我刚放下泡着枸杞的保温杯，手机就响了，是分管招商的张主任。<

小林，赶紧收拾一下，去趟临港村。张主任的声音带着点沙哑，像被海风磨过，村支书老王急火火找过来，说他们村有块集体建设用地，想注册公司搞产业，可琢磨了半个月，经营范围愣是没定下来。你过去帮他们把把脉，这可是咱们开发区集体土地入市的第一单，不能马虎。

我抓起笔记本就往外冲，心里却有点打鼓。临港村是开发区边缘的渔村，去年刚完成集体经营性建设用地确权，那块地就在村口，离新建的集装箱码头不到三公里，位置确实不错。但集体土地注册公司这事儿，在开发区还是头一遭——既要政策合规，又要让村民得实惠，还得符合开发区产业规划，这选择题，比高考作文还难。

一、槐树下的百家争鸣

临港村的路坑坑洼洼，吉普车颠得我五脏六腑都错了位。远远就看见村口那棵老槐树下围着一圈人，烟味和吵嚷声混着海风飘过来。老王穿着件洗得发白的蓝布褂子，正挥舞着手臂跟人争论，看见我们的车，赶紧迎上来，脸上堆满了褶子里的焦虑。

林专员，可算把你们盼来了！他握着我的手，粗糙的手掌磨得我手心发烫，快，进屋喝茶，村里刚摘的茉莉花。

村委会的会议室里，烟雾缭绕，七八个村民代表挤在长条凳上，有的吧嗒抽着旱烟，有的搓着手，眼神里全是迷茫。老王倒了杯滚烫的茉莉花茶给我，茶水澄黄，飘着股清苦的香。

林专员，你是明白人，老王把茶杯往我面前推了推，那块地，十八亩，位置好，离码头近。村里开会开了三回，有人说搞海鲜加工厂，说咱村的海鲜新鲜，运出去能卖高价；有人说搞物流仓储，码头要扩建，肯定缺仓库；还有人说，干脆种大棚蔬菜，开发区人多，蔬菜不愁卖……吵得我脑仁疼，你说，到底该选哪个？

话音刚落，坐在最左边的大胡子老张就噌地站起来，旱烟锅子往桌腿上磕得梆响：加工厂？不行！我儿子就在码头扛包，回来跟我说，加工厂那味儿，能把人熏晕！咱祖祖辈辈靠海吃海，可不能把海水弄脏了！

老张你懂啥！接话的是村里的会计小王，戴副眼镜，说话快得像打机关枪，物流仓储是死工资，加工厂能分红！咱村集体公司要是赚了钱，每家每户都能多分几百块，你儿子扛包能扛一辈子？

分红？分红能当饭吃？要是加工厂倒了，钱呢？老张梗着脖子反驳，脸涨得通红。

会议室里顿时炸开了锅，你一言我一语，有人说要稳，有人说要赚，还有人小声嘀咕还是种保险。我看着这群满脸皱纹、手上有老茧的村民，突然想起刚来开发区时，老李跟我说过的话：集体土地上的公司，不是老板的公司，是全村人的‘钱袋子’，装进去的不该是冰冷的数字，得是柴米油盐的踏实，是子孙后代的盼头。

窗外的海风突然大了起来，吹得老槐树的叶子沙沙响，像是在替这些焦虑的村民叹息。我清了清嗓子，把笔记本翻到政策那页：大家先别急，咱们先捋捋——集体土地注册公司，经营范围得符合三个‘硬杠杠’：一是得符合开发区产业规划，咱们这儿重点发展临港物流、海洋经济、绿色食品，高污染、高能耗的肯定不行；二是得让村民得实惠，最好是能提供就业，还能年底分红；三是得有长远性，不能只看眼前利益，得给子孙后代留条路。

我顿了顿，看见老张的旱烟锅子停在了半空，小王也皱着眉不说话了。刚才大家说的加工厂、物流、蔬菜，各有各的道理。但咱们得想想，临港村最大的优势是什么？是‘海’，是‘港’。海鲜加工厂，如果只是粗加工，利润薄，还可能污染；物流仓储，确实需要，但竞争也大；蔬菜大棚……离码头太近，运输成本高，怕是拼不过周边的专业村。

会议室里安静下来，只有海风拍打着窗户的声音。老王叹了口气：林专员，你说的我明白，可‘海洋经济’范围太广了，咱到底该抓啥？

二、一张检测报告引发的战争

从村委会出来，我直接去了开发区招商局。老李正在整理档案，见我进来，抬头笑了：怎么样？临港村的‘百家讲坛’开得热闹？

我把情况跟他说了，老李推了推眼镜，从抽屉里翻出一份文件：你看看这个——《临港开发区产业导向目录》。他指着其中一行，重点鼓励‘海洋食品精深加工’‘冷链物流’‘海洋生物科技’，这些才是咱们要的方向。

精深加工？我眼睛一亮，就是要把海鲜从‘卖原料’变成‘卖产品’，比如即食海鲜、海鲜调味品，这样附加值高，污染也能控制住。

对！老李一拍桌子，但光有方向还不行，得让村民看到实实在在的好处。我听说，村里有个年轻人叫阿海，在南方做了十年海鲜电商，去年刚回来，说不定他有想法。

第二天一早，我就跟着老王去找阿海。阿海的海鲜加工坊藏在村后的小院里，不大，但干净。他穿着白大褂，正在调试一台崭新的包装机，看见我们，憨厚地笑了笑：林专员，王叔，你们来啦。

阿海给我们倒了杯冰镇杨梅汤，酸甜的汁水顺着喉咙滑下去，暑气都消了一半。我一直在关注村里的集体土地，他搓着手，眼睛里闪着光，要是能把那块地用起来，建个标准化加工车间，再配上冷库，咱们村的海鲜就能直接从码头进车间，加工完直发全国。现在消费者就认‘新鲜’‘无添加’，咱临港村的海捕虾，打上来立刻冰鲜，一斤能比市场价高20块！

这主意好！老王一拍大腿，可咱村没经验啊，设备、技术、销路，从哪儿来？

销路我熟，电商渠道我都有，阿海赶紧说，设备可以申请补贴，技术可以请开发区食品研究所的专家指导。就是……就是怕村里有顾虑，怕投入大、风险高。

从阿海那儿出来，我心里有了底。回去的路上，我跟老王说：我觉得可以试试‘海洋食品精深加工+冷链物流’的组合拳。加工厂负责把海鲜做成高附加值产品，冷链物流负责仓储和运输，这样既能消化村里的海鲜，又能对接码头的外运需求，还能带动包装、电商等配套产业。

老王听着，脸上的焦虑慢慢散了，取而代之的是期待：那……我跟大家再商量商量？

没想到，三天后的协调会，差点闹出战争。那天，张主任也来了，会议室里坐满了村民代表，还有阿海，以及一家外地食品加工厂的老板李总。李总西装革履，头发梳得锃亮，一开口就透着商人的精明：各位老乡，我们厂是上市公司，技术、资金、渠道都有，只要咱们合作，保证每年给村里分红200万，还能解决50个就业岗位！

这话一出，会议室里顿时嗡嗡作响。小王眼睛都亮了：200万！那咱们村家家户户都能分不少钱啊！

可老张却噌地站起来：李总，你加工厂生产啥？会不会排污水？咱村的井水可是用来浇菜的！

李总脸色一沉：老乡，我们是正规企业，环保绝对达标！再说了，种菜能赚几个钱？分红才是真格的！

达标？我咋信你？老张梗着脖子，万一你拍拍屁股走了，留下一堆烂摊子，咱子孙后代喝啥？

眼看两人就要吵起来，张主任敲了敲桌子：都安静！今天不是吵架的，是给临港村选条好路子。李总，你们厂的具体环保措施，能不能出示检测报告？阿海，你刚才说的‘标准化加工车间’，具体要投入多少？风险在哪里？

李总支支吾吾，说检测报告还在办，阿海却掏出一沓资料：张主任，林专员，这是我做的初步方案，设备投入、环保设计、市场分析都在里面。咱们的加工厂，采用封闭式生产，废水经过处理达标后才能排放，还可以用来浇菜，一点不浪费。

我接过阿海的方案，越看越心惊——他不仅算了经济账，还算了环保账、民生账，甚至连村民培训计划都列出来了。李总在一旁脸色越来越难看，最后站起来说：既然村里有顾虑，那我们再考虑考虑。说完，夹着包走了。

会议室里安静下来，老张看着阿海的方案，手里的旱烟锅子忘了磕，小王则一个劲儿地搓着手：阿海这孩子，真不简单啊……

三、土地上的绣花功夫

李总走后，事情反而顺利起来。张主任拍板：就按阿海的方案来！集体公司以土地入股，阿海负责技术和运营，村里成立合作社，组织村民捕捞、加工，利润按股分红。环保这块，招商局全程监督，必须达标！

接下来的一个月，我几乎泡在了临港村。看着那块十八亩的集体土地从荒草丛生到机器轰鸣，看着老张从最初的反对者变成加工车间的环保监督员，看着小王带着村民学电商、做包装，看着阿海熬红了眼睛优化配方，我心里有种说不出的踏实。

开工那天，老王特意杀了一头猪，全村人都来帮忙。大锅里炖着红烧肉，香气飘出老远，孩子们在工地上追逐打闹，老人们坐在槐树下，眯着眼笑。老张端着一碗肉，走到我跟前，递给我一双筷子：林专员，以前我老糊涂，只想着眼前的‘稳’，没想着咱村还能有‘奔头’。你看这车间，这冷库，以后咱村的海鲜也能‘坐’飞机了！

我接过碗，肉炖得软烂，肥而不腻，心里热乎乎的。我想起刚来开发区时，老李跟我说：招商工作不是‘拉项目’那么简单，得像绣花一样，把政策、民生、生态绣进每一寸土地里。尤其是集体土地，那是村民的命根子，绣不好，就会出窟窿。

是啊，我见过太多为了追求GDP，不顾环境引进高污染项目的案例，最后留下的，是臭水沟和失业的村民。而临港村的这条路，走得虽然慢，但每一步都踩在实地上——集体土地入股，让村民成了股东；精深加工，让海鲜有了身价；环保优先，让子孙后代有了靠山。

九月底，临港村集体食品有限公司正式注册成立，经营范围写着海洋食品精深加工、冷链物流、水产品收购与销售。开业那天，第一车加工好的即食海鲜从码头发出，运往全国各地的消费者手中。阿海给我发来视频，车厢上印着临港村海捕，从海洋到餐桌24小时的字样，海风吹过，字迹格外清晰。

我站在开发区的办公室里，看着窗外夕阳下的集装箱码头，吊车林立，货轮鸣笛，远处是临港村袅袅的炊烟。突然明白，集体土地注册公司选择经营范围，从来不是一道简单的选择题，而是一道关于人的思考题——要考虑村民的饭碗，考虑子孙的蓝天，更要考虑一个村庄的未来。

海风又吹了进来，带着茉莉花的清香和海水的咸腥，像一首古老的歌，唱着土地与人，发展与希望。我想，这大概就是招商工作的意义吧——不是在冰冷的数字里找答案，而是在有温度的土地上，种出能让所有人幸福的果实。